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中國經濟經過27年的高速發(fā)展，近10年以來以房地產為支柱產業(yè)的中國經濟帶動了與房地產相關行業(yè)的迅猛發(fā)展，其中建材行業(yè)是影響最直接發(fā)展最快的行業(yè)之一。歸屬建材行業(yè)的電工行業(yè)亦如此。面對一系列的并購事件，民族電工品牌的未來發(fā)展空間在哪里，又將怎樣學會與狼共舞。知己知彼為首要，筆者將以此文拋磚探討基于中國市場環(huán)境中民族電工品牌的面臨現狀與發(fā)展空間�！ �
一、民族電工品牌面對的機會與威脅優(yōu)勢與劣勢分析
中國民族電工行業(yè)經歷過二十多年的發(fā)展，先期跟隨進入中國并在華投資設廠的澳洲奇勝、日本松下的外資品牌學習的過程中成長。隨著中
國經濟從計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中，陸續(xù)涌現了一批頗有影響力的電工品牌，推動了中國電工行業(yè)的發(fā)展。在中國房地產高速發(fā)展的宏觀背景下，電工行業(yè)也逐步從低關注度走到幕前。在幾大并購事件的發(fā)生，更加劇了電工行業(yè)的風起云涌。于是民族電工行業(yè)的從業(yè)人士以前所未有的關注度關注日益融入國際化的沖擊浪潮中如何面對。其中不乏觀望、冒進、悲觀的態(tài)度。CWWEN西沃電工營銷顧問團隊在幾年的咨詢服務實踐中，深感民族電工品牌要崛起需要走很長的一段路，與國際電工品牌相比存在一些可逆的短板。在中國汽車領域曾有幾千萬做了個汽車夢的案例，在電工領域也不乏千萬做了個令人扼腕而嘆的電工夢。在咨詢服務的過程中一些民族電工品牌在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術上的失誤深感殘局之痛。面對國際電工巨頭的大舉進入中國和民族燈飾品牌進入電工領域的浪潮。我們需要更理性地去分析，知人長短、知己優(yōu)劣。如何在民族電工品牌PK國際電工品牌過程中生存、發(fā)展。成為民族電工品牌思考與研究的課題。民族電工品牌與國際電工巨頭同臺共舞的時代來臨，面對的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢將有哪些？本文將作探討性的歸納有下： 1、宏觀外部環(huán)境分析
中國房地產經歷過10年的高速發(fā)展，業(yè)內人士認為在2015年將是中國房地產的拐點，至少在未來的8年時間內國內建材市場將持續(xù)處于需求強勁的繁榮狀態(tài)。而且中國經濟的高速增長與國內政治環(huán)境的穩(wěn)定，更為電工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的外部機會平臺。但是我們也要客觀地看到電工產品國內消費者處于非理性消費，崇洋消費心態(tài)普遍，國際電工巨頭的品牌國際化策劃與民族電工品牌非國際化策劃差距大；電氣智能控制技術應用的產品興起，傳統(tǒng)電氣機械式控制主導受影響；中國環(huán)�？刂屏Χ燃哟螅a品制造成本上升（如電鍍）；等一系列的文化、科技、生態(tài)環(huán)境因素的變化對民族電工行業(yè)帶來的威脅是重大的，預計2015年中國人口將出現拐點的人口環(huán)境變化，更是給民族電工行業(yè)的快速成長劃定了一張期限時間表。
2、行業(yè)競爭環(huán)境分析
在過去的幾年時間里，中國電工行業(yè)的高端領域的國際電工巨頭加快了他們的整合步伐，另外還有幾個世界級的電工巨頭，也在通過各種途徑尋找切入中國市場的機會，并開始了廣泛的前期市場調研工作。預計在未來的2-3年內還有幾個國際電工巨頭將會陸續(xù)進入中國市場。行業(yè)的高端層面競爭壓力加大。但是處于中低端的民族電工企業(yè)帶來了一個伴隨挑戰(zhàn)的機遇，中低端市場的變化加劇。在變化中能否實現突破。與電工行業(yè)原材料緊密相關的國際市場原油、電解銅價格的大幅動蕩上揚，電工行業(yè)的原材料、配件供應商也在這一背景下加快了整合的步伐。進一步推動了電工產品制造成本的上升；另外以建材超市為代表的渠道商也加快了整合的進程，逐步向電工產品制造商伸出了控制渠道的觸角，迫使制造商增加進入渠道的成本上升；這些都將對電工企業(yè)的發(fā)展帶來威脅。
3、民族電工品牌面臨的優(yōu)勢與劣勢分析
民族電工品牌與國際電工巨頭相比，由于先天與后天環(huán)境的共同作用，在有形資源上面存在的巨大的劣勢，同時在基礎管理、人力資源、供應鏈、技術研發(fā)、生產制造、品質控制都與國際電工巨頭存在一定的差距。在營銷的過程中民族電工品牌宏觀上注重戰(zhàn)術的應用，而國際電工品牌更加注重戰(zhàn)略的應用；民族電工品牌在品牌形象的策劃與建設、傳播控制、渠道管理、產品創(chuàng)新、資本運作等領域存在一定的劣勢。而在市場信息反饋處理速度、生產計劃的適應性和熟悉本土文化方面存在較大的優(yōu)勢。
二、民族電工品牌PK國際電工品牌對策建議
民族電工品牌與國際電工巨頭通過我們上面的宏觀分析，基本上可以得出一個結論民族電工品牌PK國際電工品牌過程中，剔除資本運作的因素以外，民族電工品牌的劣勢是表現在軟性層面的短板，將如何去從微觀上去彌補軟性層面的短板？筆者將對在實際操作過程中面臨的問題提出以下的建議供參考：
綜上歸納分析：民族電工品牌與國際電工品牌之間的差異也如同其他行業(yè)民族品牌與國際品牌的區(qū)別類似，但又有電工行業(yè)的個性特點。這也是不同文化背景下產生的管理模式與風格的不同�；诿褡咫姽て放婆c國際電工品牌角逐的是中國市場，作為主場地利優(yōu)勢的民族電工品牌完全有機會與時間去揚長避短，以快速反應的營銷作戰(zhàn)風格去最大限度的適應中國市場的復雜與多變性。中國還有廣闊的農村市場正在快速的成長，為中國民族電工品牌的成長儲備了一個巨大的戰(zhàn)略空間。一兩年來幾大外資電工品牌并購后一直處于文化整合的陣痛中，高層動蕩，中層不穩(wěn)定，市場表現乏善可陳。并沒有當初大家預想的那樣以雷霆之勢將對民族電工行業(yè)帶來巨大的沖擊。然而可能事情正在悄悄的起變化，與當初國際電工巨頭高調進入中國相比，今天我們看來似乎一切靜悄悄的。但是我們民族電工品牌目前現狀也不容樂觀，現實中我們民族電工品牌中的老總有舍得幾萬塊去買一塊手表，花百萬買奔馳寶馬，而自己的品牌形象卻是幾千塊RMB還嫌貴的一套VI，結果是做出的VI系統(tǒng)是標準件，沒有品牌個性，曾有一民族電工企業(yè)，早在10年前企業(yè)的老總還開著桑塔納的時候就拿出38萬去做了一套CIS，當然這家企業(yè)現在早已是中國電工行業(yè)位列前三甲多年。曾面對著一開奔馳350民族電工企業(yè)的老總搬出26個注冊商標問我們今年用哪個商標合適，當時我們真的感覺草莽英雄時代即將終結。思路決定出路，定位決定地位。欣慰的是當國際電工巨頭大舉進入中國的序幕拉開，對民族電工行業(yè)產生前所未有的壓力，不少處于內憂外患境地的民族電工企業(yè)開始思考如何面對挑戰(zhàn)，并開始嘗試尋找差距中變革與創(chuàng)新。生于憂患、死于安樂這也許對中國民族電工行業(yè)的整合是一個利好的訊息。
思想的高度決定發(fā)展空間，中國民族電工品牌與國際電工巨頭同臺共舞還有很長的路要走。正如此，我們民族電工品牌更要提高警惕從戰(zhàn)略上藐視對手，從戰(zhàn)術上重視對手，深挖洞、廣積糧，獲取自己品牌在未來的幾年內同國際電工巨頭在中國電工市場分庭抗禮的門票。謹以此文拋磚為中國的民族電工行業(yè)未來發(fā)展提供參考。
陳問文：中國首家專業(yè)電工營銷策劃機構CWWEN西沃電工營銷顧問團隊首席專家，多家平面及網絡媒體特約撰稿人。10年資深電工行業(yè)營銷高層管理與咨詢實踐從業(yè)背景，曾為十余家跨國及民族電工品牌的快速成長提供了專業(yè)咨詢服務，歡迎多交流。swotteam@163.com